-
1.
单一型谈判 -
![]()
单一型谈判，是指谈判的主题只有一个。
这种谈判，双方对谈判的主题必须确定某个能共同调节的"变量值"。例如，买卖双方只针对价格进行谈判，这个价格应是双方均可调节的变量。
单一型谈判的一般规律是首先要分析、掌握有关情况，然后确定对策。通常的做法是双方都会内定自己所能接受的"临界值"，尽量争取好的结果，如果超过这一"临界值"，谈判将难成功。因此，单一型谈判具有较高的冲突性。
-
2.
统筹型谈判 -
![]()
统筹型谈判，是指谈判的主题由多个议题构成。这种谈判，双方已不再是"单一型谈判"中的激烈竞争对手，他们能一起合作，同时会得到较多的利益。
统筹型谈判是把双方所存在的两种不同的交换比率（即价格和时间）结合起来，使他们有机会利用这个差异。这种谈判艺术的关键是，为了得到某项利益，通过统筹考虑而甘愿放弃另一项利益去换取它。因此，在谈判时许多谈判者往往表现在一个问题上坚持自己的利益而在另一个问题上则接受对方的意见，因而使双方的冲突性可随之减低。
-
3.
直接谈判 -
![]()
直接谈判，是指在商务谈判活动中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。
直接谈判在商务活动中应用非常广泛，包括面对面的口头谈判和利用信函、电话、电传等通讯工具进行的书面谈判形式。
直接谈判有其突出的优点：首先，不需中间人介入，免去了很多中间手续，使谈判变得及时、快速；其次，各方当事人直接参加谈判，易于保守商业秘密；最后，节约谈判费用，不需支付中介费用。
-
4.
间接谈判 -
![]()
间接谈判，是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动，而是通过中介人（委托人、代理人）进行的谈判。这种谈判形式在谈判活动中应用较为广泛。
间接谈判优点：首先，中介人一般都是谈判对方当地的代理人，熟悉当地的环境，熟知谈判对方的行为方式，便于找到合理的解决问题的办法。其次，代理人身处代理的地位，利益冲突不直接，不易陷人谈判的僵局。第三，代理人在其授权范围内进行谈判，不易损失被代理人的利益。
-
5.
横向谈判 -
![]()
横向谈判，是指在确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，在某一议题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题暂时搁下，接着讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。
-
6.
纵向谈判 -
![]()
纵向谈判，指在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，直至所有问题得到解决的谈判方式。其特点在于集中解决一个议题，即只有在第一个讨论的问题解决后，才开始全面讨论第二个议题。
-
7.
双赢谈判 -
-
8.
专门性谈判 -
https://baike.baidu.com/item/专门性谈判
![]()
专门性谈判，是指各个专门领域中的谈判。
谈判按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。
-
9.
一般性谈判 -
![]()
一般性谈判，是指一般人际交往中的谈判。
-
10.
交涉 -
https://baike.baidu.com/item/交涉/1239474
![]()
交涉negotiate，是与他人相互协商以便对某事得出解决办法。
第一页
上一页 第 1 / 4 页
下一页
最后一页 共 36 条